Hoe winstgevende offertes maken?

Nieuwe opleiding!

Hoe maak ik een winstgevende offerte op?

Bedrijven hebben vaak problemen met het opstellen van nieuwe offertes. Ze willen meer omzet genereren, maar om dit te kunnen doen moeten hun offertes juist ingeschat worden. Zo zijn ze zeker dat ze geen verlies maken. In veel gevallen maken projecten rond de 70% verlies, met als gevolg dat bedrijven afhankelijk zijn van de 30% van hun project dat wel winstgevend is. Dit is niet de manier waarop iemand een project wil leiden. Met goede inschattingen kunnen al deze problemen vermeden worden.

Doel

Met deze introductiecursus worden er een aantal tips en technieken gepresenteerd om mensen bewust te maken van de valkuilen. Het is cruciaal om deze te kunnen vermijden. Een aantal belangrijke punten zijn: rationeel denken, het verzamelen van nacalculaties van vorige projecten en inzicht krijgen in de concurrentie.

Resultaten

De studenten krijgen inzicht over verschillende aspecten van hun aanpak:

  • Wat is hun aanpak bij het opmaken van offertes?
  • Wat zijn de valkuilen van hun aanpak?
  • Welke acties kunnen ze ondernemen om hun aanpak te verbeteren?
  • Hoe kunnen ze de problemen en/of verliezen vermijden?
  • Wat soort hulpmiddelen en/of technieken zijn er om te helpen?

Bestemd voor

  • iedereen die betrokken is bij het maken van offertes, bijv. CEO’s, directeurs, salespersonen, managers, …
  • iedereen die inschattingsfouten wil vermijden
  • iedereen die een beter inzicht wil krijgen in zijn aanpak bij het opmaken van kostenramingen
  • iedereen die geen verlies wil maken op zijn offertes

Inhoud en aanpak

Context

Begrijpen van kwantitatieve en kwalitatieve inschattingen
De verschillende soorten beslissingen
Inschattingsmodellen (vooral CLEVER Estimating ©)

Rol van de groep

  • Meewerken met groepsactiviteiten
  • Open en eerlijk zijn over hun aanpak
  • Vertrouwelijkheid van informatie over anderen

Rol van de studenten

  • Wat zijn hun zwakke punten in verband met het maken van ramingen? Worden er fouten gemaakt?
  • Open staan voor een nieuwe aanpak
  • Meewerken in groep met anderen

Founder van 3Quence

Peter Clancy

Als ervaren projectmanager ligt mijn sterkte bij het verbeteren van bedrijfsprocessen. Met mijn wiskundige achtergrond zorg ik voor een gestaafde analyse, waarbij data intelligence een grote rol speelt. Samen zorgen we voor verbeterde efficiëntie!

Praktisch

Prijs

Om een prijs af te spreken, contacteer je me best. Zo bezorg ik jou een pakket op maat. 

  • De opleidingen van 3Quence komen in aanmerking voor subsidies van de KMO Portefeuille. Dat is handig, omdat je dan maar een deel van het inschrijvingsgeld zelf moet betalen. Met de KMO Portefeuille kan je een maximale subsidie krijgen van 40% (onder voorwaarden), zie KMO Portefeuille voor meer informatie.

Voor meer informatie, bezoek de pagina van kmo-portefeuille.

Beperkte plaatsen dus wees er snel bij!

Adres 3Quence: Molenbaan 9, 2290 Vorselaar
Liever bij jou op kantoor? Contacteer me voor meer info